เมืองเบอร์ลิน (Berlin) ประเทศเยอรมนี เป็นเมืองที่รวมเอาวัฒนธรรม เทคโนโลยี และธุรกิจเข้าด้วยกันอย่างแนบแน่น ประชากรและธุรกิจในเบอร์ลินให้ความสำคัญอย่างสูงกับความปลอดภัยของทรัพย์สิน ข้อมูล และเอกสารสำคัญ เพราะนอกจากความเสี่ยงจากการโจรกรรมแล้ว ยังมีปัญหาจากอัคคีภัย ภัยธรรมชาติย่อยๆ หรือแม้กระทั่งอุบัติเหตุภายในบ้านหรือสำนักงาน
หนึ่งในรูปแบบตู้นิรภัยที่ได้รับความนิยมมากในเบอร์ลินคือ combination lock safe หรือ ตู้นิรภัยที่ใช้ระบบรหัส (combination lock) เพราะให้ความปลอดภัยสูง ใช้งานสะดวก โดยเฉพาะถ้าเป็นสินค้าที่ผลิต Made in Vietnam อย่างแบรนด์ WELKO Safe ซึ่งมีโรงงานผลิตที่มีประสบการณ์และมาตรฐาน ส่งออกไปหลายประเทศ
บทความนี้จะกล่าวถึง:
ความน่าเชื่อถือของสินค้าที่ผลิตในเวียดนามโดยเฉพาะของ WELKO Safe
คุณสมบัติที่ตลาดเบอร์ลินมองหาในตู้นิรภัยระบบรหัส
จุดแข็งของ WELKO Safe ที่เปิดโอกาสให้แข่งขันได้ในเยอรมนี
ข้อควรระวังและเคล็ดลับเมื่อซื้อสินค้าจากผู้ผลิตต่างประเทศ
เวียดนามในช่วงหลายปีมานี้ได้พัฒนาด้านอุตสาหกรรมหนักและสินค้าความปลอดภัยอย่างชัดเจน บริษัทหลายแห่งสามารถผลิตตู้เซฟ ตู้ไฟร์เซฟ (fire‑proof safe) และตู้นิรภัยอื่น ๆ ที่ส่งออกทั่วโลกได้ด้วยคุณภาพที่ยอมรับได้
ตัวอย่างของผู้ผลิตไทยที่มีมาตรฐานและรับรองคุณภาพได้แก่:
VDH Safes Saigon Ltd — ผลิตสินค้าที่ได้รับการรับรองตามมาตรฐานยุโรป เช่น EN 1143‑1, EN 14450 รวมถึงการส่งออกไปเยอรมนีและตลาดอื่น ๆ (VDH Safes Saigon Ltd)
Welko Safe เองเป็นหนึ่งในผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงในเวียดนาม มีโรงงานที่ใช้เครื่องจักรทันสมัย มีการควบคุมคุณภาพ (Quality Control) อย่างเข้มงวด และมีประวัติส่งออกมายังหลายประเทศ รวมถึงตลาดยุโรป (ketsathanoi.com)
ข้อได้เปรียบของ “Made in Vietnam” คือ:
ต้นทุนแรงงานและค่าผลิตโดยรวมมักต่ำกว่าหลายประเทศในยุโรป
ความสามารถในการผลิตจำนวนมาก (scale) ซึ่งช่วยลดต้นทุนต่อชิ้น
ความยืดหยุ่นในการปรับสเปกสินค้าให้ตรงกับความต้องการลูกค้าระหว่างประเทศ
แต่เพื่อให้สินค้าที่ “Made in Vietnam” ถูกมองว่าเชื่อถือได้ในเยอรมนี ต้องมีการรับรองมาตรฐานสากล และมีการทดสอบที่ลูกค้าเยอรมันไว้ใจได้
ผู้ซื้อในเบอร์ลิน โดยเฉพาะหน่วยงานธุรกิจ บ้านพักอาศัยระดับกลางถึงสูง และโรงแรม มีข้อคาดหวังหลายด้านเมื่อเลือกตู้นิรภัยระบบรหัส:
มาตรฐานความปลอดภัย: เช่น EN 1143‑1 (ระดับกันการงัดแงะ), EN 14450, VdS, ECB‑S เป็นต้น
ระบบล็อกแบบรหัสมีคุณภาพ: ต้องทนทานต่อความผิดพลาด (เช่นกรณีป้อนรหัสผิดหลายครั้ง), มีการสำรองในกรณีไฟดับหรือระบบไฟฟ้าขัดข้อง (สำหรับรุ่นอิเล็กทรอนิกส์)
วัสดุและโครงสร้างกันการโจมตี: เหล็กหนา พับ/ดัด/เชื่อมอย่างแข็งแรง ประตูและบอดี้ (body) ป้องกันการเจาะ ดัด งัด หรือใช้เครื่องมือช่าง
คุณสมบัติป้องกันไฟและอุณหภูมิสูง ถ้าใช้เก็บเอกสารสำคัญหรือของที่ไวต่อความร้อน
การรับประกัน และบริการหลังการขาย ซึ่งรวมถึงอะไหล่และทีมเทคนิคที่สามารถซ่อมหรือให้บริการในท้องถิ่นเยอรมนีได้
จากข้อมูลและประวัติของ WELKO Safe พบว่ามีหลายจุดที่ช่วยให้แบรนด์ “Made in Vietnam” นี้มีความได้เปรียบเมื่อนำเสนอในเบอร์ลิน:
WELKO มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมความปลอดภัยมากกว่าสองทศวรรษ มีโรงงานที่มีอุปกรณ์ทันสมัย (เช่นเครื่องดัด/เครื่องเชื่อม/เครื่องตัด/สายพ่นสี) (ketsathanoi.com)
มีทีมงานวิศวกรและ QC ที่เชี่ยวชาญ ซึ่งช่วยให้ผลิตภัณฑ์ที่ออกมามีคุณภาพและลดข้อผิดพลาดในการผลิตลงมาก (ketsathanoi.com)
สินค้า Welko มีการผลิตตามระบบ ISO 9001:2015 ซึ่งเป็นข้อรับรองที่ตลาดต่างประเทศมักถามหา (ketsatcaocap.vn)
มีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติป้องกันภัยไฟ (fire resistant) และทนความร้อนได้ในระดับสูง (เช่นในโมเดลที่ระบุว่า “fireproof ability: 1000‑1200 °C”) (ketsatcaocap.vn)
WELKO มีรุ่นที่ใช้ combination lock ที่สามารถตั้งรหัสได้หลายชุด หรือมีระบบล็อกหลายแบบ (กุญแจ, รหัส, อิเล็กทรอนิกส์) ขึ้นอยู่กับรุ่นและการปรับแต่งให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า (ketsatcaocap.vn)
รุ่นขนาดใหญ่สำหรับธนาคาร /คลัง /ร้านค้ารายใหญ่ (‘Bank Safes WELKO NK1650 DK Two Doors’) ซึ่งมีน้ำหนักสูงและใช้รหัสแบบ combination lock สำหรับประตูสองบานแบบแข็งแรงมาก (ketsatcaocap.vn)
เนื่องจากมีการผลิตจากโรงงานในเวียดนามและมีการส่งออกจำนวนมาก ทำให้ต้นทุน per unit ต่ำลง ซึ่งช่วยลดราคาขายให้ลูกค้าในต่างประเทศ เช่นเยอรมนี สามารถเข้าถึงสินค้าได้คุ้มค่ามากขึ้น (ketsathanoi.com)
ยังมีบริการและเงื่อนไขรับประกันที่ดี เช่นรับประกันหลายปี ในบางรุ่นและมีบริการหลังการขายที่พร้อมให้ลูกค้าเข้าถึงได้ง่ายในตลาดต่างประเทศ (ketsatcaocap.vn)
การส่งออกเป็นจุดสำคัญที่ช่วยให้สินค้าของ “Made in Vietnam” เข้าถึงตลาดเยอรมนีได้จริง:
บริษัทประเภท Viet Nam Bank Material Equipment & Vault Safe Joint Stock Company ซึ่งเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เช่น home safes, hotel safes, fireproof safes ส่งออกไปเยอรมนีและประเทศยุโรปอื่น ๆ อยู่แล้ว (ExportHub)
ข้อมูลการส่งออกสินค้าความปลอดภัย (safes) จากเวียดนามพบว่าในระยะหนึ่งปีส่งออกมีการขนส่งหลายพันรายการไปยังหลายประเทศ รวมถึงเยอรมนี เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ (Volza)
การส่งออกไปยังเยอรมนีมักต้องเผชิญกับ:
ข้อกำหนดด้านมาตรฐาน (certifications)
กฎหมายศุลกากรและ VAT
การขนส่งที่ปลอดภัยและการบรรจุหีบห่อที่ดี
แต่ Welko มีประวัติและเงื่อนไขที่ช่วยลดอุปสรรคเหล่านี้
เมื่อลูกค้าในเบอร์ลินหรือเยอรมนีพิจารณาซื้อ combination lock safe จาก Welko หรือผู้ผลิตจากเวียดนาม ควรตรวจสอบ:
ใบรับรองมาตรฐานยุโรป /การรับรองสากล เช่น EN 1143‑1, EN 14450, VdS, ECB‑S
ระบบล็อกรหัส: ประเภทของล็อก, การสำรอง (เช่น key backup), ความทนทานต่อการใช้งานหลายครั้ง และการใช้งานในภาวะไฟดับกรณี electronic combination lock
โครงสร้างตู้นิรภัย: ความหนาของเหล็ก,ชนิดวัสดุกันไฟ, ความแข็งแรงของบานพับและ bolt work
บริการหลังการขาย: การรับประกัน, การจัดหาอะไหล่, การติดตั้งและซ่อมบำรุงในเยอรมนีหรือยุโรป
ต้นทุนรวม (landed cost): ราคาสินค้า + ค่าขนส่ง + ภาษีศุลกากร + VAT เพื่อประเมินราคาสุดท้ายที่ลูกค้าต้องจ่าย
สรุปข้อดีของ WELKO Safe สำหรับตลาดเบอร์ลิน:
มีโรงงานผลิตคุณภาพสูงในเวียดนามพร้อมประสบการณ์ยาวนาน และเครื่องจักรทันสมัย (ketsathanoi.com)
มีสินค้า combination lock safe ที่หลากหลายให้เลือก ตั้งแต่รุ่นเล็กใช้ในบ้านไปจนถึงรุ่นใหญ่สำหรับธนาคารและคลังสินค้า
มีคุณสมบัติป้องกันไฟ บอดี้แข็งแรง ระบบล็อกรหัสที่ดี และราคาแข่งขันได้ไม่น้อยเมื่อเทียบกับผู้ผลิตในยุโรป
มีประวัติการส่งออกไปเยอรมนีและตลาดยุโรป ทำให้เข้าใจเงื่อนไขศุลกากรและความต้องการลูกค้าในพื้นที่นั้นดี
ถ้า Welko สามารถเพิ่ม:
การรับรองมาตรฐานยุโรปเพิ่มเติม (ถ้ายังขาด)
มีเครือข่ายบริการในเยอรมนี (ติดตั้ง ซ่อม บำรุงอะไหล่)
บรรจุภัณฑ์และโลจิสติกส์ที่ปลอดภัยและรวดเร็ว
ก็จะสามารถสร้างความเชื่อมั่นของลูกค้าเบอร์ลินให้สูงขึ้น และเพิ่มส่วนแบ่งตลาดได้มาก
Ket Sat Khanh San Ha noi 779